He describes Mondelez’s modern brand strategy as a “reach to relationship” evolution. In the age of direct-to-consumer brands, a set-it-and-forget-it wholesale retail strategy doesn’t work anymore, not even for cookies.
Catalog
Website
Website
M M WK &KK
K& & WM MMWW&
K & MWWW &WMWWKWW K
& M MMWWWWW KWWMWWWWWWK &K KK&KKKK&M
K WWWWWWWWW WWWWWWWWWWW&KK KMMMM&K KM&
KWWWWWWWWWWWW&&& KWWWWWWWWWWWWWMMWWWW&KMMMM&K K&K
K&WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMM&WWWWWWWWWWWWWMMWMMMMWMMW&&&&&K &&K
& WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMM&&MMMM&&&K&&KK&K
K&M&&WWWWWW&KMMWWMWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW&&K&&K&&KKKKKKKK&&
K&&KMMMMWM&WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWM&K&&K&KKK KKK&K
K&KMMMW&WWWWWWW&WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW&&M&&KK KKK KK
&&&&MMMMWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWM&MKK &&&KK KKK
K&M&MMMWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWM& KK KM&
KK&MWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMWMK KK&KK&MM&M&K
KMMWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWM&&K KMMMWWM&KK
&KKMWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMM&&&M& KMWWWWWWWWWWWWWMKK
KM &&&&M&MM&&MMMWMWMWWWWWWWWWWWWWWWWWMMK&MKKKKKK &&MWWWWWWWWWWWWWMM&K
K KKKK K K KMWMMWWWWWWWWWW&KK&K&& K&MWWWWM& K
K&KMM&MWWWWWWWWWM&&K K&&KK
&K&MMMWWWWMK KWWWWWWWM& MW KKKK
K&WWW& &MMWWMM&K & WWW KWM K&& KKKKK
K WWK K&&&M&K KK KK KWW K K K KMWMKKKKKK
K KW WWWWK KKK&KKK &&K &KMMKK&K &KMMWW&K&M&KKK
&M M& K&KKK&K K&KKKK&&MWWWWWWMM& K& KKK&WMWWWM&&&&K
K K &KKK&MMMWM&K&&K K&KK&&&K K KKKK&&&M&&&&MM&KK&&M&MMWWWM&&&&K
&KK KWWWWWWWWW&K KKK& K&K K&&&WMMMWWWWWWWWMMMMMM&MWMWMM&&&&K
KMM&K&KK KK&&&&&&KK KK&K&&K K&KK&&MMMMWWWWWWWWWWWWWWWWMMWWMWWMM&&KK K
K&MMMM&&K&&MMMMMMMMM&&KKK KKKKKKK K&MMMMWMWWMWMWWWWWWWWWWWWWWWWWWMMM&&& K
K&MMM&&MMMMMWWWWWWWWMM&&KK KK&&KKK KMMMWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWM&M&KK K MWMW&
KKMMMMMMWWWWWWWWWWWWWMM&&& K&&&KKKK &WMMWWWWWWMWMWWWWWWWWWWWWWWWWWMMM&&K WWWWW
K&MMMWWMWWMWMWWWWWWWWWM&MK KK&&MM&KK &MWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWM&&K && WWWWWWWMWW
K&MMWWMMMMWWWWWWWWMWWWMMMK K&&MMWMMM&K &MWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMM&K MW MWWWWWWWMWW
&&MWWMMWWWWWWWWWWWWWWWWMMK K&WWWWWWWM&&K KWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMWWWWWWM&&K WW&K WWWWWWWMMWW
&&WWMMWWWWWWWWWWWWWWWWMW&K &MWWWWWWWWWWMK MWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMWM&&K MW WWWWWWWWWW&W&
KMWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMWWMM &WWWWWWWWWM&KKK MWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWMMMM&KK W&MWWWWWWWWWWWW ,.. . , : ,..: ,,, . . ::,. ,: , , :: , ,, , .,
.. ., .,, .. . . , . . . , ., , . : : , :
: :, ... . , :. . . , . .,.,: :, , . .. , : , .
, .. :.. , . .:. : : :, , , . ..,:, :
.: . : . : . . :: ,.. ,.. . :
, ,, . , , ., ,,,:: ,,
,,. .. ,: . : , :,.. , . ,:: ,.., :
., :. : :. :...,,::., , ,:
. .: :: , .... . . ..:. .::
. :, : . .,:. , , . ,:
: . , ..: , .. ,:, , ,.,.,
:: :, .., : .. ::.: ,: :
,: :. , : ... .. , ,..,.. ..:, ,:::
,:: .. ,,. , :, . .::.:,,.,, .. .... ,::::
.,:: : .,, . :. , :. ,. , ,, . ,. ,:::::
..,: : ,, ,: :, , .:. . :, ::.:.. . , ,:::::::
.,,: ,,: . : , : : .: .,,, ., . . ,:::::::
.,:: :. . , . .,. , , ,. : . .,:::::
..,: . . : . ,,: :,, ., .. ,, . : ::
.,,: ,. : . : :: .,,, ,::
..,: . , . : . ,. ., , . :
..,:: : ..., :. , :. . , :.. .. , :
.,:: ,,. . .. :: .., :. ,. ::
..,: : :. : . , :, . ,. . .,,.:
..,: .:, .: .. :,. . . ., :
.,:: . : :,,, . . . : .,
.,:: , ,: ,. , .., ., :::
.,:: . . .::
..,: , ,. . ,, .,:
..,,: , ...: . ,. ., , ,:
.,,: . , , ,: . ,::
. .,,: , . ,:,:
.. ..,,: . , . ,.. .,.,,::
. ..,,: : .,..,::
. . . ...,,,: :,, . ...,,:
. ........,,::: : . ... ...,,::********}}}}}}}}}}}}}} < ~ } <<* } *} * } }}< * ~~ }<}*~< * << <<**}}
********}}}}}}}}}}}}}}}< < }}} * } < ~~* *~ * << ~ } ~<~ <<***}}
<******}}}}}}}}}} }} ~ ~** }} < }<< * * } * *} ~<* * } ~~ ~< < ~<<***}}
<******}}}}}}}}} }}}} < ~ } * ~ < * }* *<~ } } }* <<<***}}
<*****}*}}}}}}} } * }~ } } *} ~* }* ~ < ~<<<***}}
<<***}}}}}}}} ~ }} }* } } * < ~ ~~~<~<<*}}
<<<***}}}}}}} } * < *~ ~* ~ ~~~<<<**}}
~<<***}}}}}}} * ~ } ** < } ~~~~<<<**}
~<<***}}}}}} * <} ~~ } } ~~~~<<**}}
~~<<**}}}}} }~ ~<< } ~ < ~~~~<<<**}}
~<<**}}}} } ~ ~~ } * ~ ~* ~~~~~~~<***}
~<<**}}} < **< ~ ~~~~<<***}}
~~<<**}} ~ * ~} ~~~~<<**}}
~~<**}} * ** ~ ~~~~<<**}
~<<**} } * ~ ~ ~ * ~~~<<**}}
~~<<*}} } * < } }}* ~ < ~~<<**}}
~<<**}} < < ** ~ }}}} ~ <}~~ ~~<<**}}
~<<**} * *} * ~~ ~~<<**}}
~~<**}} } * } **<<<}<}} < < ~ ~~<<**}}
~<<**}} ** ~} } }} <*}}}}} } }**} < } }~ }* ~~<<**}
~<***}} }< < <<} }<***}} } <} ~< ~ *} }~ ~} ~ ~~~<<**}}
~<**}} * <* *}*<~*} *~ }~*}} }<* < * ~ ~<<<**}
~<**}}} } } ~ < }< <}~* }} } * <} < *~ ~~<**}}
~<<**}} < <* ~ < } } ~ <}~ ~~<<**}}
~<<**}} } } } ~*} } *~ < ~~<<**}}
~<<**}}}} < } } <<~ ~* ~~~<<***}
~<***}**}} * } }}<* ~~<<**}
~<**}}}**~ } } }*<< ~~<<**}
~~<****}}*~ < }} << < ~~<<*}}
~~<***}}**} } * < ~~<<**}}
~~<<**}**< } } ~~*<~*} ~~<<**}}
~~<***** } }} ** * ~~<<**}}
~~~<*** } } * } ~~<<**}}
~~~<<< ~ * }*} } ~<<***}
~~~<< ~~ } }}} } ~~<<**}}
~<< ~ * } } * ~<<**} j Uo V oU jjjjjoooojjjjjjjjj
j ojjo VV oo U o jVjjooj j U jjjjjoojojjjjjjjj
jjj j o j oo VUUoj jj oU jjjjjjoojjjjjjjj
j j j V V j j o j j jjjj oVooj V UUo jjjjooojjjjjjjj
jjj jo o U Vj j oU oUo V jjjjjojjjjjjjj
jjjjjjo V U V V U j Vojoo U U jjjjooooojjjjj
jjjj j oo ojojV o U Vj jjjjooooojjjj
jjjjjj j j o U o jjjjooooojjjj
jjjjjjj ooU UVoVVo UoVU o jjjjjjoojjjj
jjjjjjjj joVoU V jjjjjoojjjj
j jjjjjjjj o VoV VUUU V jjjjooojjjj
jjjjjjjjjj oUooU U UUUVU UVUo jjoooojjj
jjjjjjjjjjj VVVU UV U UUUVVUUVUVj jjjjjoojjo
jjjjjjjjjj jVVVV VV UUo UUUUUVVVUooVVVoVo jjjjjoojjj
jjjjjjjjjj o jVVVVU UUVVUVUU UUUUooooojVVooVo o jjjjoojjj
jjjjjjjjjj VVVoVU Vjj jj jVU UooUUVjoVooVooooV jjjjjojjj
jjjjjjojjj ooooVU Ujj o VjoooooooVVVoVo jjjjjojjj
jjjjjjjojo jojo U UUU UUVjjoVVoUVoVUo jj jjjjjjjjj
jjjjjjojo ojVU V UV U UUojooVUUU UVoj ooU UUU UVVVVVVVoVUUUo j jjjjjoojj
jjjjoojj o o ooUUUUoj j jVU Voj oj jo jV UUUUUVVVVUVVUUUUV jjjjjjjojj
jjjjooj j oV oj joVUU UUUVojojoVo j Uj jVUUUUUVUVUUU UUUV jjjjjjjjj
jjjjojj jj oUV Uj oV jo UVUVoooU jVU oUoVVoU U UUU U jjjjjoojj
jjj j VojojoUU Uo jjj jjU UooVVoU U U VU UojVoVVU U UUUj V jjjjooojj
jjjjo jooooVUU V o j Uj oU UojooVV VoVVVUUUUU VooVUUoU Vj jjjjojooj
jj j ooVVVVVUUo jVoV j UojjUU jo UUVjjoojjV U UUU UVVj V jjjjojooj
jj ooV UVVVVoV o U Vj jU UVoooVVojooVU UU UVVo jjjjoojjj
VVUU UVVjVjV UVojjj oV U VoVVojVUUVoVUU UUo jjjjojooj
VVUU UU UUUoVojj oUU UoooVVoUU U VV jjjoooooj
VVU VVo oVU UVoooVVVU U UVVV jjjoooooj
VVU Vjj oV UVUoooVVUU UU UVV jjoooooj
UVU Vjj jo VojoooVVUV UUVUVVo U jjjjoooj
VVV Vjj V UVo VVVUU VoUVUVoUoo o o V jjjjjjoj
oU Vo o UVj oVVU UUVVVUUVUoo j UUj jjjjjoo
VV Vjj Uo jo VooVUUUVVoj j o jjjjjjj
oU U V VVo j UooVUUUUooo j U jjjjjj
jV V V UUVoj U VooVUUVVjoo o jjjjjj
W WWW
KWWWWK MWWWWM&K&W&&M
WWWWWWWWWWWWWWWWWWMMM&&&M
MMWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWM&&KK &
K&WWWWWWWWWWWWWWWWWWWM K &K
K&WWWWWWWWWWWWWWM& WWWWMK
KK KWWWWWW&& MW& K
MM KWWM W KKKK
WM &&K K K KMK &WM&K
MWWW& K&&K K&MWWWW&MMWM&K
KMM&&MMMM& &&K &MWWWWWWWWWWWMK
&MWWWWWWM& KM&K KWWWWWWWWWWWW&K KWW
KMWWWWWWWWM KWWWMK KWWWWWWWWWWWW& &&MWWWW
WWWWWWWWWW KWWWMKK WWWWWWWWWWWMK WWWWW
KWWWWWWWWM MWWWWWWWWWW& MWWMWW
W MWWWWWWWMK K KMK MMWWWWWWWWWMK WWWWW
WW KMWWWWWW&M &WWWWM&K&&WWWWWWWM&& WWWW
&W KWWWWWW&&&WWWWWWWWWMWWWWWMWM&M&K
WM K&WMWWW&MWMMMMMKK K&MWWWWWMKKMK& &
K &&WWM &WWM& K& K M
&MWW K&&& K&WWMMM MK
K&MM &MMK&&MMMMM&M&K &&K M
K && K&&&&&K KKK WW
KKK KK&&K WWW
K K K KWWWW
WWWWMMWMM
WWWMM&WMKW
MWMM&&M&&KM . ,::::, . : : ,. ,, .
,. , . : , . ,: .,, ,
, : . . : :,,., :
: .,, , . ,
: .. , , . ,,
, :. . , . ,: , ., :
.: : : , .. .,,,. : :
, , . .,. .:
, : . :, : : ,
.: , . , . .
.: . . ., ,
. .: . . .
.. .,: . : ,
......, . ,:
. ...,.,: : :. ,. .,:
.....,...: :.: .:
.....,,,.,,: .
....,,,,,..,. ,,. .
.....,,,,,. ,, . ,
.. ...,,.... : . ,
,. ...,.... ,, ,, :. .:
:, ...... :: , . . ,:
:, .... , .:
:. ,
, : ,
:, . . ,
:, ., :
:. ,. ::
,. ..: :::***}}}}} ~ < ~<** < ~ < <*}
***}}}} ~ * ~~ * <*}
<*}}}} ~ } < ~<*}
<*}}} } ~~<*
<*}} * ~ ~~<*}
~*} ~~ ~ ~ ~*}
<*} < } * ~ ~<*
~<} } }*}} ~* ~<*
~*} }} < }** ** < ~~ ~<*
<*} < }~ } * ~~ ~<*
<*} } *~ ~<*
<}}< } * < ~<*
<*} * } <* ~<*}
~<* ~ } } ~*}
< } } <*}
~ <} }}* ** }} ~ <}
} ~*}
< < } ~*}
}<< ~ ~*
~*}
}***~<<*}<~ } }* * <*
~ < } ~ } <*}
**~ }< < ~<*}}
***<~ }< } ~ ~<**}}
****<<~ *} **}}*<< *}}}
******<~ <*} *~*<<<} *
<<****<<<~ <} }}< ~~<* ~
<<<<<<<*<<~~ <} }< ~<**}
~~~~~<<<<<<<~~ < < <*} }<~ <**}}} j jjV V o j jjjjjjj
jj oV jU j o oVooUU jjjjjj
jj V jjjjj
jjj jVVoVjjU jjjjj
jjo oV VU U jjjj
jjjo jV U U UVooUo jjjj
jjjj oo o jU VjoooV jjjj
jjjo oV VVojV Uj jU UVoVV j jjjj
jjo U V j UVoVV j oVV U jjjj
jo ooU U o U joU U UU oVV U jjjj
j jUUVoo Uo ooVVU V jjoo
j Uj U oVU UV jjoo
U j jjV VVo o V joo
j j VoUo joo
V Vj jVVo U j jo
VVj Vo VjVo jj
V oo oV U V VoVo j V o
U UUVj j j o
jo U jo
j V U Uj o jo
V U j U U V U jjo
UUV o oU UU UVUUVUo V jj
oVoV UU UVVVoVV j j
oojVUU UVU VVU UVojojjo o o
jjoVUUU UV UVoo oUUUUVj
joVUU UUUUU UUVjj oV UVVV j j
joVUUUUUUUVo jjVVVVVoo
j joVVVVooo jooVVVoo U
j jj jjooooo V